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銷售精髓
發布時間:2010-5-25 0:00:00 點擊量:3915
    實做銷售業務不是很困難的。銷售精髓可以分為三類:1、觀念, 2、技巧, 3、心態。
    剛做銷售的朋友可能感到這很簡單。其實真要領會這三點很困難的。
    先談觀念。現在是新世紀,那就要有新的觀念。現代人的消費已經很理性了,不像以前跟風的比較多。所以現在推銷產品就應該是先推銷自己,顧客接受了你之后才能接受你的產品。有的朋友會說我跟某某差遠了。人家多有經驗吶!我來告訴您差距是有。除了知識差距還有信心差距和行動差距,我們可以通過提高知識來增強自己的信心,然后配合行動,這樣就可以領先一步。就經驗來講:世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經驗,做為自己的經驗;世界上最愚蠢的人是非把自己撞的頭破血流的經驗才叫經驗。這就是我說的觀念。
    再談技巧。與人溝通交流的技巧是一門很深的學問。要掌握這門技巧學習理論知識和實踐非常關鍵的。通過學習來補充知識,通過實踐來提高能力。可能有的朋友會說我也學習我也實踐,為什么還是感到自己不能成功呢?我來跟您說:要不斷的從失敗中尋找教訓,從成功中總結經驗。這些要深入反復的思考。與人溝通不是說你能不能說,而是你能不能說到人家的心里。讓對方同意你的觀點,并按照你的觀點去做,來達到你的目的。在這里我不是說口才不頂用了。一個人的口才尤其是公共演說能力一定要鍛煉好。因為口才好了你才能更好的表達你的思想。這里我想給大家支一招,您準備一面鏡子,面對鏡子練您的口才和你的言談舉止,要苦練。可能有的朋友說了,我可沒有那么大的精力來鍛煉。可是,您要想成功就必須付出很多。您要是不想付出就要獲得回報,我感覺不可能。畢竟成功的人士很少。你埋怨現在的不如意,是因為你三、五年前不努力或沒有選擇好,你要想三、五年后如意,你必須從現在開始做起。要改變自己的人生,要改變自己的生活環境,光靠那個夢想是遠遠不夠的。人生最重要的事情是:要有勇氣去了解,了解透了以后才有資格去正確選擇。選擇對了可以事半功倍,多好呀!選擇錯了就事倍功半呀,多喪氣。選擇永遠是大于努力的!單槍匹馬式的奮斗已無法適應新世紀的變化速度了,現在已經是快魚食慢魚的時代了!
    最后談心態。首先要有上進心,您的上進心直接影響您的業績。保持一顆上進的心您會感到每天很快樂很充實。還能用你的狀態影響你的人脈。尤其是您的同事和您的顧客。因為顧客不愿意面對一個精神不佳的推銷。我們要有換位思考的能力。還有一個就是堅持的心態。這是每一個成功人最寶貴的精神。做銷售首先面對的是失敗,成功的人碰到困難會想出辦法,失敗的人碰到困難會在安全的地方躲起來。“不被打擊的人是廢物”這句話確實有點道理。做事情的人有風險,但他會走向成功,不敢冒風險的人永遠不會成功。要學習游泳就要跳到水里面去游,教練才會教會你,在岸邊學是永遠學不會的,你是聰明人應該明白這個道理!不要嗆了幾口水就要抱怨、退縮。失敗不是表示顧客怎樣,而是說明你自身的能力還沒有達到顧客的要求。要想成為一個成功得人。就要堅持堅持再堅持。
世上只有沙子最不值錢,而世上最寶貴的金子就埋在它的下面。每一個淘金者都想挖掘出地下的金礦,但是面對漫漫黃沙,人們的態度卻不一樣。有的人千淘萬濾,終于挖出金子,有的人確選擇了觀望、等待和放棄。
    其實我們每個人都是生活中的淘金者,我們都有自己的目標,也希望挖到成功的金子。正如金子只屬于那些不怕艱辛的淘金者一樣,成功也只屬于那些不畏艱難、勇于拼搏的人。
新時期的“鐵人”王啟民,風風雨雨36年,以頑強拼搏的精神投身到油田去,攻克了一個又一個的世界難題。1985年,他把目光盯向了一種被判“死刑”的油層——表外儲層,他帶領工人連打20多口井,結果全都失敗了。他沒有灰心喪氣,而是不懈探索,終于鉆井成功,為國家節約了上百億元。
    淘金者的可貴在于他們的執著、他們的耐心。成功者的可貴就在于他們為一個明確的目標迎難而上,跌到了爬起來,屢敗屢戰,不達目的決不罷休!
    人生能有幾回博!只要我們敢于拼搏,就一定會挖掘出成功的金子。如果我們不拼搏,不去探索,那么成功就會永遠埋藏起來。相信成功只屬于那些真正有毅力的人!
 
 
 
 
供稿:銷售部
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