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如何評估你的促銷費用
發布時間:2008-5-7 0:00:00 點擊量:2950
 

促銷費用是企業支付所有市場費用中評估難度比較大的一個費用,即便不是評估難度比較大也是投入與產出的預算難度比較大的費用。

幾乎在所有的大中型企業中,年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費用幾乎在年初都是規定好的;按照年初的銷售預算,公司在年初就會做出相應的市場規劃;廣告投入可以按預算進行安排,新品推廣、人員投入也不會與預期產生太大的出入,但是促銷的投入會因為競爭形勢的影響發生不同的變化,而且促銷的效果評估難度比較大,如何評估你的促銷費用?成為企業市場管理中的一個重要課題。

有些公司不做促銷預算,僅僅根據競爭的需要展開沒有效果評估的促銷,最后的結果是銷售沒有得到提升,促銷費用卻在不斷的攀高,最后超過預期的促銷預算。

做好促銷評估,需要從以下幾個方面展開工作:

1、促銷前的費用評估:包括費用投入的方向、投入額度、投入效果等;

2、促銷過程的費用評估:包括促銷費用的使用跟進、管控以及問題的及時糾正;

3、促銷活動后的費用評估:包括費用的審核、費用的投入效果及其真實性的復查工作。 在進行促銷投入評估的過程中要注意幾個問題:

1、要靠數據說話,根據歷史銷售狀況以及費用使用情況進行核定,不能拍腦袋憑感覺辦事,這樣造成的后果,不是費用投入的無效就是被投入產出不成正比;

2、促銷費用的投入額度是依市場說話的,是需要用銷量作為支撐的,所以效果評估是關鍵,我們需要的不是費用投入的額度,而是費用投入的比例,即我們按什么樣的銷售比進行投入,這個時候費用的投入是變量而不是定量;這就要求我們在促銷開展前就要做好效果預估,并制定相應的管控措施保證投入產出的均衡性;

3、促銷投入是一個隨競爭形勢不斷發生變化的費用投入項,我們不可能在活動開展的初期就能夠預期到活動過程的每一個環節,即便我們為此已經付諸了大量的調研與評估工作,而且活動實施的一個很小的細節問題就可能造成整個促銷投入的浪費,所以在費用投入的實施過程,糾偏是一項非常重要的管理工作;

4、費用的浪費甚于費用投入的不足,促銷費用中只要有80%以上的促銷費用用到實處,市場的效果就基本可以達到我們的預期效果,而實際的費用投中往往出現大量的費用流失,所以費用使用的監督是必要的,我們只有做的費用全面投入到位,不流失才能保證費用投入的效果;

5、費用的審核是費用投入后需要做的一項重要工作,審核不僅可以保證費用投入的有效性,還可以為以后的費用投入做出相應的指導工作。

加強費用管控,就要加強費用投入方向、預算、使用效果的評估。

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